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      美的电器:互联网+时代 传统家电制造品牌战略规划

      作者:易观咨询
      时间:2015-01-09 23:04:00

            项目背景美的集团创业于1968年,是一家以家电业为主,涉足照明天气、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团,是中国最具规模的?#21672;?#23478;电生产基地?#32479;?#21475;基地之一。


            1980年,集团正式进入家电业;1981年开?#38469;?#29992;集团品牌。目前,集团员工13万人,旗下拥有十余个品牌。除顺德总部外,集团还在国内的广州,中山,重庆,安徽合?#22987;?#33436;湖,湖北武汉及荆州,江苏无锡、淮安及苏州,山西临汾,河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯建有生产基地。其集团在全国各地设有强大的营销网络,并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。其家电品牌一路走来成绩突出,但市场竞争的多元化要求其家电品牌必须进一步提升自身的竞争力。


            当西门子和三星等国际品牌进一步开拓市场,?#21271;?#22303;品牌蒸蒸日上时,其家电品牌必须?#19994;?#26032;的出路。家电下乡和渠道整合给其带来?#21496;?#22823;的提升,但其家电品牌的下个增长点在哪里?政策扶持?价格刺激?产品扩张?


            用户资源正在被别人在线上和线下抢?#21152;?#29916;分,所以掌握用户资源是立身之?#33606;?/span>


            项目内容基于以上背景,该公司特邀请易观电商教练为其开展培训、咨询、运营等电商教练服务,帮助解决营销工作中所遇到的疑难和困扰。


            电子商务的核心价值体现在以“两?#22303;?#39640;”模式推动传统企业三新发展(新市场、新业务模式和新产品)


            其一,?#32479;殺荆?#39640;速推动增长(希尔斯---模式撬动的资源规模转换)


            其二,低风险,高效整合资源(京东---客户为?#34892;?#30340;“空?#20540;饋保浚?/span>


            如何谋定后动?需要对电子商务转型有清醒的认识…


            选择电子商务并不是简单建个网?#33606;?#32780;是面临从战略、运营、系统、支撑和组织的一系列革新。



            易观认为,传统企业电子商务战略定位需要服从一个出发点和三大原则,并清晰地与企业阶段性目标保持一致。



           1. 明方向


           通过外部行业市场趋势判断、用户需求理解及标杆研究,结合自身资源和能力,明确电子商务发展的发展目标、业务模式,明?#26041;?#21518;在营销、组织、产业合作等方面的发展策略。


           2. 定规划


           为保障电子商务业务?#20013;?#21457;展,通过对现有运营资源、关键问题和短板的梳理,明确发展阶段及运营部署内容,制定关键?#26041;?#30340;发展目标、核心策略,从而形成系统的运营方案。


           3. 抓落地


           通过战略与运营的规划,结合关键业务运营方案,进一步梳理业务流程,?#38469;?#38656;求文档的制定,并配合进行?#38469;?#26381;务商造型。


           项目评估:


           通过电子商务战略规划,为今后利用电子商务实?#21046;?#30005;子商务的战略转型(尝试),提供指导性意见与规划。


           客户评价:


           该客户电子商务部经理看完我们的战略报告后,大赞可以直接系统化按步实行了。


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